Поиск по сайту:

» Рассрочки и скидки при покупке жилья: раскрываем секреты

23.10.2010 рубрика: Недвижимость

Рассрочки и скидки при покупке жилья: раскрываем секреты

Как бы привлекательно ни выглядели условия покупки недвижимости в рассрочку, покупатели не должны забывать, что они имеют дело с бизнесменами, которые никогда не станут делать то, что им невыгодно. Настоящие подарки застройщики вручают нам нечасто, а срок специальных акций, когда можно совершить удачную покупку, — ограничен.

Рассрочки и скидки — не новый механизм на рынке первичной недвижимости. Особенно активно застройщики его стали применять во время кризиса, когда сделок было мало. «Мы используем механизмы рассрочек платежей для увеличения объема продаж и привлекательности объекта недвижимости», — признается журналу Metrinfo.ru Софья Старкова, генеральный директор Агентства недвижимости «Лидер».

Как объяснила эксперт, рассрочка значительно увеличивает интерес к объекту, когда продажи начинаются на «низкой» стадии его готовности. А когда у застройщика — небольшой объем непроданных квартир, и они пользуются спросом, то, и необходимость в рассрочке отпадает. «Наиболее выгодные условия рассрочки предоставляются в самом начале реализации объекта», — подтверждает Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга Управляющей компании «Домостроитель». И чем ближе срок сдачи дома, тем менее привлекательными становятся условия продаж по этой схеме.

По словам Сергея Лушкина, директора по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт», на практике рассрочки активно используют компании, возводящие одновременно несколько новостроек. «Продажа с рассрочкой позволяет прогнозировать финансовые поступления и равномерно распределять расходы на строительство», — объясняет Лушкин.

Рассрочка привлекательна и для покупателей. Учитывая фантастически высокие цены на жилье, мало кто из них располагает нужной суммой для того, чтобы купить квартиру сразу. Многим требуется время, чтобы собрать деньги, а рассрочка позволяет распределить расходы. Яна Сосорева, руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» называет ряд неоспоримых преимуществ рассрочки перед кредитованием: покупателю не требуется одобрение банка, поэтому не нужно собирать массу справок о своих доходах. Да и процент по рассрочке существенно ниже, чем по ипотечному кредиту. В определенный срок рассрочка может быть и вовсе беспроцентной.

Впрочем, у рассрочки есть и минусы. «Как правило, она предусматривает удорожание квартиры, и чем больше срок полной оплаты – тем выше конечная стоимость жилья», — предупреждает Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»).

А вот скидки – те действительно и позволяют покупателю приобрести квартиру по более низкой цене. Объявив о том, что квадратный метр стал дешевле на 10%, застройщик продаст его не за 100 тыс. руб., а за 90 тыс. руб.

Как пояснила нам Софья Старкова (АН «Лидер») для застройщика скидки — все-таки вынужденная мера. Это может быть удешевление стоимости квадратного метра в рамках акции, или бонус при покупке квартиры в зависимости от количества комнат.

Долю скепсиса добавляет Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»). Эксперт считает, что сегодня реальные скидки — редкость. Как правило, скидка предоставляется от заранее увеличенной цены и носит психологический, а не экономический характер. К тому же их «дают» только при стопроцентной оплате. «Реальные скидки были лишь в самый пик кризиса, когда некоторые компании остро нуждались в средствах для продолжения строительства и выполнения других обязательств», — объясняет Лушкин.Не ищите в действиях продавца благотворительности. Ее там быть не может

Без сомнений — покупатели и продавцы решают разные задачи. Покупатель надеется, что ему удастся приобрести жилплощадь дешевле, а продавцы наоборот – стремятся не упустить свою выгоду.

Механизм рассрочки придуман продавцами, поэтому априори он не ориентирован на благотворительность. Исключение – кратковременная беспроцентная рассрочка при заключении договора в рублях. Софья Старкова (АН «Лидер») рассказала о действии механизма погашения беспроцентной рассрочки на примере однокомнатной квартиры в мкр. «Балашиха-Сити». Покупателю было предложено заключить договор на сумму 2,4 млн. руб., что соответствовало полной стоимости квартиры. Первый платеж составил 720 тыс. руб., а на остальную сумму человек получил рассрочку на пять месяцев. Покупатель должен ежемесячно по устан
овленному графику равными долями по 336 тыс. руб. погашать остаток суммы предусмотренной условиями сделки. Никакой переплаты в данном случае у покупателя не было.

Другой пример рассрочки привела Ольга Гусева («Домостроитель»). Трехкомнатная квартира в корпусе № 3 ЖК «Юго-Западный» в городе Московский, площадью 94,1 кв.м была продана по цене 5 870 779 руб. в рассрочку с неравными платежами сроком на 6 месяцев со ставкой 1,5% в месяц на остаток. Первоначальный платеж — 1699 185,1 руб. Остаток — 3 964 765,2 руб. покупатель должен выплачивать уже с процентами. Второй платеж составил, таким образом, сумму 2 000 000 руб. + 59 471,5 руб. (процент на остаток). Третий и последний платеж был равен сумме 1 964 765,3 руб. + 147 357,4 руб. (процент на остаток). Таким образом «доплата» за квартиру, которая получилась в результате оплаты процентов, обошлась покупателю в 206 828,9 руб. (59 471,5 руб. и 147 357,4 руб.).

Но цены в рублях фигурируют далеко не на всех объектах. Например, долларовые цены указаны на сайте компании «Квартал». При этом застройщик предупреждает, что «оплата осуществляется в рублях РФ по официальному курсу рубля к доллару США, установленному банком России на день платежа». А так как рассрочка платежа подразумевает разные сроки внесения платежей, то и суммы, при условии плавающего курса, по логике будут отличаться.

С подобной проблемой столкнулась одна из покупательниц новостройки в Подмосковье. Застройщик выставил цены в долларах, а расчеты вел, как и положено, в рублях. Курс доллара был нестабильным. Поэтому получалось, что если бы девушка внесла все платежи сразу, то квартира обошлась бы ей в сумму $97 тыс. Однако при «беспроцентной» рассрочке в результате хитрых перерасчетов застройщика и игре на курсе валют, квартира обошлась бы покупательнице на $20 тыс. дороже!

Если речь идет о более длительном сроке рассрочки, или покупатель стремится уменьшить первый платеж, условия меняются не в его пользу. Например, при рассрочке до 12 месяцев, при первом взносе не менее 70% от стоимости, рассрочка в ЖК «Балашиха-Сити» беспроцентная. Если покупатель может заплатить только 50% от всей суммы, начисляется 1% на остаток долга, а когда внесенная сумма равно 30% — под 1,5% на остаток долга, рассказывает Софья Старкова.

Резюме

Прежде чем подписать договор, предусматривающий рассрочку, покупатель должен внимательно проверить, сколько она ему будет стоить. Что же касается скидок, то это приятный подарок, за исключением, когда со скидкой продается залежавшийся, неликвидный товар.

Другие материалы:


Добавьте комментарий:

Ваше Имя:*
Ваш E-Mail:*